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素人渔夫

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发表于：2010/7/11 20:17:00
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（ 必须做笔记，切忌偷懒！对历年的试题和课本后的样题要不折不扣地掌握）

采购过程与合同管理

第一部分 合同管理

第一章      合同概述
1.1合同的概念和功能p1
1.掌握合同的定义：合同是采购与供应双方所达成的受法律约束的协议。
广义
狭义
2.合同的功能
合同在商务活动中的功能：·规定买卖双方的权力和义务  ·阐明协议中的详细内容  ·说明所依据的法律  ·明确买卖双方之间的责任
1.2  合同的形成
1.主要条款：支付条款  违约  争议处理p3
2.形成合同的环节：
再邀请报价/投标时包括这些细节：·确定规格  ·说明所要求的交货/完成日期  ·估计所需的数量  ·提供交货地点的细节p4
1.3合同的要素：p6

协议（Agreement）

·要约
·承诺
·对价
·设立法律关系的意图
1.       要约：①概念：表示一种建立法律关系的意愿，如果被接受，要约人将受其内容的约束。
②要约与要约邀请的区别（※重点掌握）p6
2.       承诺和反要约：明确什么是承诺、反要约。P9
3.       对价：（买卖合同双方所提供的权力和义务是对等的并且具有一定的价值）p11
·对价必须具有一定价值，一个将要履行的许诺（未完成的对价）或将要支付的许诺（已完成的对价）足以构成一个对价。
·英国法律规定：若某一方没有价值则不构成合同
1.5合同的形式p14
  ※重点掌握书面形式、口头形式和其他形式的特点及使用条件
第二章  法律对合同的影响
2.1货物销售合同法
※重点掌握《1979年英国货物销售合同法》的重要条款p21
·所有权  ·说明书  ·令人满意的品质（掌握必需具备的条件p22）  ·适用性  ·凭样品买卖的条款
第三章   合同条款（※重点章节）
3.1条件条款和保证条款p31
·定义:①条件条款是主要条款，它构成合同的根基。②保证条款是附属于合同主要目的的附则
·区别
3.2其他条款（理解）
※重点掌握免责和限责条款被应用于标准格式合同中的意义p33-34
3.3条款之战
·理解什么是条款之战p40
·英国法律规定，供应商存在风险p41
·如何避免条款之战：◎※重点掌握避免条款之战的方法p43
◎     联合国国际货物销售合同公约（1980）（维也纳公约）
第四章  合同定价方法
4.1 固定价格
·定义：是指一个不可更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商一致同意，否则不能随意改变。P47
·特点（优、缺点）p48

4.3成本累加/成本补偿定价
·定义：供应商的所有成本都会得到补偿，也就是说合同将按照实际成本来进行支付。
·特点
第五章      合同管理
5.1合同管理目标p57
·基本要求：◎获得合适的品质  ◎在合适的时间内  ◎以合适的成本支出
·重要目标：实现“现金价值”
5.2合同管理的好处※p58
·加强对合同执行过程的控制
·提高供应商的履约水平，从而使买方按其获得所需货物或服务
·通过加强对成本和质量的控制，更好的节约资金
·更好地预测风险（合同履行过程中可能产生的不利因素）
·更好的管理合同中的法律和商业条款
5.3风险识别与管理p59
·风险：◎成本  ◎质量  ◎履行期限  ◎合同无效可能带来的后果及影响
·风险评价的死各方面：
◎判断可能出现什么问题以及会造成什么后果  ◎考虑它们出现的可能性
◎判断这些问题对采购组织运作的影响       ◎设计减少或者避免风险及其可能带来的影响的方案
·通过买方所在地点供应工作餐的合同实例学会分析p59-60
◎可能面临的风险  ◎如何消除风险
5.4支付条款p61
·支付条款包含的内容：
◎支付方式（例如，支票、银行转帐、汇票）  ◎分期付款（例如，对于高价合同）
◎发票处理条款（例如，一般每30天处理一次）◎确定支付点（例如，一个特定的银行账户）
◎支付的货币种类
·保留金条款p63
第六章  国际问题
6.2.国际贸易术语解释通则※p75
·各种贸易术语的比较p78-79※※
第二部分  采购过程
第七章  需求分析
7.1需求与规格p81-84
·需求的概念：需求是商业生产方面产生的需求也是商业中非生产方面产生的需求
·规格的概念：
·了解需求和规格的区别
·规格的功能
7.3采购质量
·质量的体现：设计质量；符合设计的质量
·质量的定义（整体了解）p93  ·采购和供应在质量保证中的作用p94
·质量成本定义p97
7.4质量控制与质量保证
·质量控制包含的两方面p98
·质量控制方法（知道）p99
·线上质量控制工具p99
第八章      采购技术
8.3资本与运营采购技术
·消耗品和MRO供应品p109
◎消耗品定义  ◎MRO定义  ◎采购职能部门的工作
·资本设备

◎资本货物的定义p110              ◎掌握采购资本货物和非资本货物的区别p111※
◎掌握采购人员在资本投资采购过程的作用p114
第九章  供应源搜寻与供应商评价
9.5供应商评估与买主等级评定
·供应商评估的概念p149     ·卖主等级评定的概念、内容p149-150
·加权记分系统p150
第十章  商业关系
·掌握对供应商关系日益重视的原因p175※※
·重点掌握决定供应商关系性质的因素p178※※
·重点掌握关系和供应商定位p179-180※※
※※供应商关系矩阵（图）

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